写于 2018-10-03 04:04:07| 澳门新濠天地娱乐| 澳门新濠天地网址

一个优质的产品,但经济的价格标签这是瑜伽大师Baba Ramdev支持的品牌Patanjali Ayurved向客户承诺的策略有效,与Patanjali Ayurved有限公司合作,其标志着“印度制造”的根源,将触及5000卢比的成交量2016财年保持低价一直是Patanjali营销策略的基石例如,Patanjali Ayurved有限公司生产的250克蜂蜜价格为70卢比

相比之下,市场领导者Dabur India以120卢比的价格销售同样的包装

同样,chyawanprash,一个来自总部位于哈里瓦的公司的首批产品,价格为250克,1000克罐装

来自Dabur的900克罐装chyawanprash装有价格为300卢比的价格标签“我们通过计算原材料成本来达到价格,管理,处理成本和一点保证,“Patanjali Ayurved董事总经理Acharya Balkrishna和Baba Ramdev的亲密知己说道,虽然它的定价策略不是什么新鲜事,但它有所帮助吸引眼球,特别是在像印度这样对价格敏感的市场中“任何进入市场的新人都试图通过降低价格来削弱Patanjali也遵循同样的策略,”毕马威消费者市场合伙人和主管Rajat Wahi解释道

在印度,一家审计公司然而,Wahi说最重要的问题是公司将能够维持其低价策略的价格平台价格平台根据最新的IIFL机构股票报告,似乎Patanajali已经在修改其战略报告指出过去几年中,牙膏和洗发水等受欢迎产品的价格一直在上涨100克管Dant Kanti牙膏,其最畅销的产品之一现在售价为40卢比兑换28卢比

同样,洗发水,它后来进入的类别也见证了价格修改200毫升Kesh Kanti天然洗发水的价格从68卢比上涨到75卢比该公司还增加了价格其抗头皮屑洗发水从85卢比到95卢比(200毫升)酥油是帕坦加利采用不同策略的产品

作为优质产品销售,1000克帕坦加利酥油罐装450卢比,相比1000克售价为390卢比的Amul Ghee罐子IIFL机构股票表示,到20财年,Patanjali预计在包括酥油(33%)和chyawanprash(30%)在内的25个类别中的10个中拥有两位数的市场份额

在2020财年,Balkrishna出售其酥油所带来的收入为3,100千万卢比

他表示,作为一家公司,Patanjali不会与任何人竞争“我们每个人都在努力做好工作,最终人们从中受益,”他然而,即使公司已经提高了部分产品的价格,低价位也有助于其产品的抽样,最终导致高销量“在印度,人们不介意测试新产品,如果它没有捏他们的口袋,“N Chandra说mouli,首席执行官,信任研究咨询(TRA),一家品牌情报和数据洞察公司在全国各地都有狂热的追随者,电视频道和瑜伽表演,Patanjali的品牌宣传活动在它开始之前已经处于中间位置确定,低价格策略并没有给每个人留下深刻印象“低价位总是引发对产品质量的质疑如果其他公司对同类产品收取一定的费率,Patanjali如何能够以更低的价格出售它,”问道Anil Verma,德里Patanjali高档防御殖民地的居民也采用了其竞争对手的营销策略,这可能疏远那些信任该品牌纯度承诺的客户

其方便面品牌,在一次性市场领导者Maggi回归之前推出商店货架,被命名为Atta Noodles,因此淡化了它实际上是50:50混合了atta和maida的事实去年12月,对Patanjali的酥油进行了质量测试印度食品安全和标准管理局(FSSAI)经过多次关于其感知品质的社交媒体辩论品牌建设这就是Baba Ramdev的魅力所在

随着狂热的追随者,电视频道和他在全国各地的瑜伽表演,Patanjali's品牌活动在它开始之前已经处于中间位置这也有助于该品牌在其广告支出上保持紧缩 与媒体报道相反,该公司在2015财年的广告费用高达200-300亿卢比,Patanjali声称仅占其总营业额的1-15%

因此,在2015财年,该公司在广告中花费了20-30亿卢比

同样,该公司预计将在2016财年花费50-60亿卢比用于广告

正如Balkrishna毫不掩饰地承认的那样,Patajali以折扣价购买媒体库存,这有助于公司控制广告支出公司希望简单广告传播有关其品牌的信息,Balkrishna说:“我们不会在我们的广告中做出任何虚假的承诺广告更像是商业广告,”他补充说,DDB Mudra集团处理Patanjali Ghee,Atta和Dant Kanti的创作职责,创意简要介绍了一个品牌主张的传播“Patanjali的广告谈论产品及其对消费者的承诺想法是制作有趣的广告,但不是无聊的广告,”Vandana Das说,不知道,北方,DDB Mudra集团是否参与商业广告,品牌传播者表示,Patanjali的简单广告有助于赢得消费者的信心“当整个世界都在制作基于主题的广告时,这里有一家公司远离了所有的喧嚣炫耀直言不讳,有助于创造信任因素,“Harish Bijoor,品牌策略专家兼首席执行官,Harish Bijoor Consults Inc,一家专注于品牌和业务战略的咨询公司,据Bijoor称,32%的消费者将品牌发布的广告标记为“虚假”即使公司依赖其慈善信托标签,Bijoor也表示永远不会继续这样做“它将被迫像其他任何快速消费品公司一样,即使万一通信方面,“他解释说,公司的迅速崛起与印度人民党(BJP)对权力的支配并行,也引起了许多人的关注,Baba Ramdev被认为与BJP关系密切

其分支机构,在几个主题上分享相似的观点然而,Balkrishna驳回了关于任何此类联系的讨论,并说所有关于Patanjali的讨论实际上帮助它成长“我们从来没有得到政府的支持事实上,我们公开抗议一些BJP领导的政府的想法关于我们产品的质量,Patanjali Ghee的FSSAI测试结果说明了一切,“他说(这是关于Patanjali Ayurved的三部分系列的最后一篇文章,阅读第一部分关于这个利基阿育吠陀医药制造商如何成为印度发展最快的消费品公司之一,请点击这里阅读关于Patanjali如何创建商店网络的第二部分,请点击这里)